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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

【新手商家】电商运营学习步骤

发布时间:2022-12-24

新手商家不要去盲目的学习与操作,应该进行系统的学习。首先学习的就是选品和数据分析,其次是竞争对手分析,再然后是京东付费学会了,这些你就算是运营入门的阶段了。

首先
学习行业分析

行业分析的话,主要分析我们大盘里面的数据,分析以下的数据,商品搜索量,在线商品数,行业店铺数,动销店铺数,行业转化率。

行业搜索量:行业每天核心转化关键词的搜索维度是否高

在线商品数:竞争商品有多少

行业店铺数:竞争店铺多少是否激烈

动销店铺数:有竞争力度的店铺有多少,没有成交的店铺竞争力度不大

行业转化率:店铺行业转化越高越好


第二
行业竞品分析

分析行业竞争对手的动作是我们最有限考虑的,查看同行比较优秀的商家们都正在做一些什么样子的操作。

选择竞品:客单价和我们相似,不要高我们太多也不要低我们太多,每个类目里面客单价的高低操作的方式也是有所不同的所以一定要选择和我们客单价相似的产品去进行对比。

搜索访客:搜索访客的多少和占比的多少主管的能看出这个店铺操作的是否是搜索词相关的操作,如果搜索访客占比在70%以上我们首先确定该产品是操作了关键词权重的操作。

快车访客:快车访客需要进行横向的对比,对比的天数需要对比3个月的数据看下快车是从增量到缩口还是通过缩口到放量的方式去进行操作。

海投访客:海投访客耶横向的3个月去进行对比,这样子我们能够直观的发现对应的商家他海投操作方式是不是有效。海投是个简单傻瓜式的付费操作方式,如果竞争对手方面在操作海投一直持续大量的情况下说明这种产品是适合操作海投的哦。


第三
付费分析

付费分析需要用到的就有我们精准通的数据分析了,

点击精准通数据分析之后我们需要分析的数据拥有以上的几项:

分析了解我们的同行们分别是什么样子的转化率以及投产比,做这一项的最主要的原因就是分析我们的竞争产品的权重指标指向的用途。

 

点击进去后我们需要去进行行业关键词的分析

点击率:分析平均点击点击率去计算我们的利润值点击率的阙值

平均点击费用:我们大概的出价前期如果刚开车的话我们的出价就是行业平均出价高出20%左右

转化率:如果转化率没有达到这个平均水准的话我们后期需要通过关键词去进行优化,

例子:关键词洗衣机-转化率11%,我们转化率7%,那么这个时候的话我们就需要围绕洗衣机这个词去进行评价、图片、详情、关联版式的优化了。

这一些都是最基础最基础的,学习的话可以去观看我们麦头条的相关课程【内容方面可能没讲的太过于详细,因为涉及的类目不同客单价不同操作方式都是不同的。比如洗面奶这个类目关键词的点击费用目前在8元左右,然后大多数人的客单价在69-89之间,这样的客单价其实就不适合玩快车不能去对标头部的产品。对标的玩法这些都是有所改变的,所以在这一块我们需要根据类目去具体的分析