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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

店铺流量少应该如何优化?

发布时间:2023-01-12

最近一些商家朋友常抱怨,店铺的流量很难去增长和突破。流量是支撑店铺的关键,无论店铺基础有多好,产品有多优秀,一旦没有流量或流量太少,那么所有的优势也都变得没有意义,毕竟流量都没有,转化和盈利也只是空想。


那么今天主要和大家分享一下店铺流量如何更好的获取,要提升店铺整体又需要注意哪些细节,话不多说,直入正文。


首先要清楚为什么一个店铺能有如此多的流量,以同类目产品而言,能获取大量的搜索流量和首页流量,需要很多细节的加持和配合,而想要逆转自己的劣势,赶超同行,那么就需要做到细节的充分完善,当你的细节做的比竞店还要好,所带来的数据表现自然也要优于竞店。


想要解决这种难题,那么也要先了解京东的规则和展示机制,换句话说,为什么别人的产品会有很好的展示,而不展示你的产品。对于平台本身来说,平台更注重的是价值体现,能带来一定的价值,就会产生一定的效果。有稳定的数据和产出,具有的价值越高,也就更容易获得更优的展示,权重越高,也更利于流量的不断提升。


所以一般顶部流量也是被自营店占据着,中小卖家想要更好的突破自己的极限,创造好的数据表现和利润水平,那么对操作要求也要越来越精细化,还是那句话,数据化精细化运营,比拼的就是细节,靠细节才能弥补差距,再来体现自身具有的价值。


旺季就在眼前,店铺众多的竞争环境下,不进则退,原地不动就是下滑,所以无论店铺现状如何,不要沉浸在那种状态,只有通过不断的优化调整才能有所提升,行动和执行力才是最好的表达。


核心优化执行:


1. 最大化曝光度

当产品本身做好,接下来就是要不断增加产品曝光,有大量的曝光,才会有更多的机会。而想要提升产品的展现,一般大家比较常调整的也是活动、达人、快车和关键词搜索等等。

如果能参与活动,那么建议也要积极参与适合的活动,因为活动流量是很庞大的流量规模,很多商家也都希望能通过活动来让自己的店铺更进一步,所以要对活动进行相应的布局准备。

活动:不是说店铺前期什么都不用做,直接参与活动就好了,这样也是不行的,日常的优化调整也是必备环节,平常若是和死店一样,那么也就差的太远了。首先要清楚,店铺基础和自身的累积有多充足,活动爆发就有多好。另外众多店铺都参与活动,如果不强化自身店铺,那么到头来又如何有效竞争。

达人:一般达人的推广要想有好的效果,那么也需要满足一定要求,店铺风格和店铺基础首先要满足条件,还要看达人是不是有效精准靠谱。

快车:快车要提升大量的曝光和流量,那么也要了解快车逻辑,可以增加日预算或降低花费,另外还有一点,经常可以看到一些商家只去靠付费流量,根本没有带动起搜索流量,这样自然很难支撑起店铺,时间久了,只会慢慢的亏损。所以一般低价引流思路就是需要去做的了,充分带动整体流量的提升,将投入成本充分利用,增加流量,相比之下,同样的预算可以获取更多的流量。

关键词:不同的关键词具备着不同的引流能力,观察分析标题关键词和行业关键词搜索波动情况,关键词搜索人气有很好的表现,那么更利于整体流量的带动。


2. 最大化点击率

影响流量的因素有很多,其中最关键因素之一就是点击率问题,而一些商家会遇到流量下滑,那么首先也要自检点击率方面,单品点击率尤为重要,也是商家要重点优化的指标之一。所以有时候你会发现,虽然你没有做什么,但是对手通过不断优化提升使行业界限发生波动,自己的数值下降了,流量也就变得少了。

优化点击率,也需要测图环节,优化最忌讳的就是凭靠感觉,当没有足够的经验和操作能力时,感觉是最容易坏事的。主图要到位,不要经常对产品维度进行改动,这样会影响到宝贝权重,自然也就影响了数据。当权重越来越差,操作加持跟不上,只能看着数据步入低谷,流量和整体数据都会深受影响。


3. 最大化转化率

转化率是正题,因为一切的行动都是为了更好的盈利,转化率自然也是核心指标。重点说两点维度:关键词维度和人群维度。

关键词维度:关键词要选与自身店铺产品高度相关的词,结合类目产品,一般初期可以以精准词为主,先切词匹配,出价以行业均价为基础做调整,注意关键词前期要规划布局好,再进行选词,会更利于关键词反馈的权重和宝贝标题搜索权重的提升。

人群维度:之前和大家有分享过人群方面,人群会起到越来越重要的作用,人群控制不精准,会直接影响点击率和转化率,也会继续影响后期的人群匹配,拖拉权重等等。所以人群项需要做好精准把控,拿到精准的人群流量,产生良性循环,这也赶超竞店的有效途径。


注意好这些细节把控,再加上内功优化的补充,主图视频、详情、晒图评价等等都是为了让数据在基础之上更进一步去突破。最后掌握好一定的节奏,有了完善的操作思路,才能有更具体的优化方式。