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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

关于京挑客的解答

发布时间:2022-06-11

什么是京挑客?

用白话说就是,你帮我推广商品,有成交了,就给挑客按照商品百分比的一个成交佣金,先成交再给钱。我们给到的费用不仅是佣金,还有按照百分比的服务费这一项费用给到挑客,这种成交方式我们称作cps,举个例子,找挑客推广商品,佣金20% 服务费5% 商品的成交金额是50元,那么我们就要给到挑客们12.5元的费用,佣金和服务费到底有什么区别呢?其实对于商家来说并没有什么区别,这20%是给所推广的平台的,那5%是给到挑客的,如果想要计算一个订单这样订单的利润是多少。那么公式是这样的,先假设平台扣点是8%,成本是5元,优惠券4元、 运费3元,那么计算利润的公式就是  利润=(50-4)*(20+5+8)%-3

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挑客有什么优势?

按照CPS收费,且操作简单,遇到合适的商品也非常容易快速出单。没有其他海投、快车、触点等推广工具使用起来难么复杂,只要一开始算好不亏本之后,基本就不用每天都经常盯着和这个挑客数据看,还没什么风险,当然出单效果也分很多种情况,并不是每款商品都那么容易出单。


对商品权重的影响

从挑客成交的效果好也可以给商品加权获得更多的站内更多的推荐位搜索位等免费流量。(不仅仅是挑客,从任何流量渠道成交的效果好都有助于商品权重的提升,京东搜索负责人尚倩兰说滴)


什么情况下需要找挑客给你做推广?

新品:亏损冲量、累计评价、增加权重

爆款:推广盈利(挑客成交一般利润都很少,我感觉主要是有助于商品权重的提升,至于盈利,想想算了,不亏就好)

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挑客的人群

基本都是女性、女性宝妈或者家庭女士居多,日常购物需求比较大,因为家里的生活用品或者小孩的用品都是这类人群买的,她们的空闲时间比较多,喜欢交流,喜欢比较、选择更便宜的商品,所以价格对于商品的敏感度还是非常高,很容易成交高性价比的商品,尤其是低价商品和大品牌商品。


为什么会有这么多客户会从挑客渠道购买商品,而不是直接在京东或者友商平台直接搜索购买呢?

客户认为自己在这个渠道可以领到别的正常在京东购买商品客户领不到的大额优惠券,可以比很多人花更少的钱买到这个商品,所以在推广的过程中优惠券一定要有哦,不然基本不会有什么成交呢,挑客渠道吸引客户的就是这个点。


有些时候挑客为什么不帮你推广商品

基本都是因为你的产品价格上没有优势,产品不够大众,或者是商品评价数太少。

挑客的引流渠道

渠道主要就分两种 微信社群和一些领券APP

我个人比较喜欢用可以领券的APP,可以自己搜索,筛选,微信社群就没有这样的功能,还会经常有信息提醒,比较烦

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挑客是怎么建立起微信社群的

我听一个挑客朋友这么跟我说过,联系商家,跟商家说做好评返现,返现的费用挑客那边用微信来付,挑客那边来承担费用,这样挑客里的微信就有可以购物的客户了,然后拉到微信社群里头发一些比较便宜绝大多数人能够接受的产品链接,产品的名称,京东价、券后价等信息,大概就长这样,拉一个人进群的成本就大概是5元左右,我也听其他挑客说过一个人拉进群的成本是10元,不过我感觉应该是没这么多。

怎么选择比较容易推广的商品

评价数越多越好,评价数太少挑客不愿意给你推,就算帮你推广了效果也不会好,因为客户买东西也都是喜欢看评价数呢,没有人买过的东西他们自然也不愿意自己先做一次小白鼠去购买。

最好选择受众人群比较广,能够能日常生活中绝大部分人所需要的产品,最好是能被女性、宝妈、学生等群体所需要,跟同款类似商品对比,我们的商品价格最要低于同行,明显的让客户感受到优惠

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找到挑客的渠道有哪些?

1.官方渠道,通过精准通下的京挑客设置推广计划(通用计划,京推计划,主推商品隐藏优惠券等),另外还可以通过京东商家官方群将设置的爆品推广计划通过商家官方群提报后,京粉推广者进行推广,实现无缝衔接;

2.官方推荐挑客网址,https://cxxjw.jd.com/index?origin=1


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