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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

新手购物触点科普

发布时间:2022-09-03

我们都知道购物触点是推荐位的广告,推荐是消费者的被动行为,因为消费习惯已经发生了改变,越来越多的消费者越来越懒了,已经不愿意直接搜索去购买商品了,当他在推荐里看到了自己感兴趣的商品,就产生了一些行为,不管是收藏、加购还是直接购买,消费者从兴趣到下单,都已经是直接从推荐进行购买或者下单了,所以推荐的场景已经是一个不可不关注的主流流量阵地了!  如果你还纠结到底要不要推荐的流量,我只想想说,如果不要推荐的流量,等于你放弃一大部分流量来源!


今天,给大家科普下购物触点。



一.什么是购物触点?


1.定义


购物触点是覆盖用户全购物链路,贯穿“逛”和“买”的场景,将推荐资源分为购物前,购物中和购物后3大场景,针对不同场景提供不同策略和定向能力,为商家赋能,满足不同营销场景下的推广需求。


2.推广类型


购物触点可以选择商品推广、店铺推广、活动推广、直播推广、视频推广、橱窗推广。


商品推广用于推广店铺下的商品,适用于如下场景:打造爆款,推广新品及日常销售等,支持覆盖购物前中后,仅支持cpc计费。


店铺推广可以为店铺引流、吸粉,强化店铺形象,仅支持购物前展示,支持cpc及cpm计费。


活动推广用于推广店铺的活动页,适用于大促快速引流和日常促销等,可以实现跨类目引流,仅在购物前展示,支持cpc及cpm计费。


直播推广是以直播内容为主体的营销推广,快速帮助你的直播间获取流量,用于推广你的直播落地页,能有效地帮助直播间引流,通过讲解实现种草到转化等目标。


视频推广以视频内容为主体的营销推广,用于推广您的视频,通过视频提升用户对商品的了解,帮助实现商品种草,提升商品转化等多种投放目标。


橱窗推广是以橱窗落地页为主体的营销推广,打造您专属的高质量私域流量,打造您专属的高质量私域流量,在京东app 首页”为你推荐“进行展示的商品橱窗聚合页广告,适用于推广您品牌、店铺下的多个商品。(注意:请您确认店铺/品牌商品数量大于5,否则橱窗创意无法播放)



3.广告资源位

购物触点广告位分为购物前、购物中、购物后。

购物前流量包展示的位置是APP首页“为你推荐”、V信京东首页“为你推荐”、PC首页“为你推荐”,如下图:



购物前流量包是亿级流量,用户深度浏览,助力引流、拉新,是三个流量包中流量最大的。

购物中流量包展示的位置是商品详情页、购物车、已关注商品列表,如下图:



此流量包的用户购买意图较强,是转化利器,黄金流量,是三个流量包中最为精准的。

购物后流量包展示的位置是支付成功页、订单详情页,如下图:


此流量包能再度激活优质转化流量,延长购物路径,并为已购相关品类引流,是三个流量包中流量最小的,适用复购类、延展类商品。