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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

购物触点的投放建议

发布时间:2022-09-03

1.出价方式

计划前期,建议选择手动出价方式,基础出价参考行业中值。后期再根据效果调整为智能调价方式。

2.流量包溢价


根据投放需求,对三大流量包进行溢价,其中购物前、购物中流量包可以使用抢排名功能。


这里我们要注意,购物触点的三大流量包是不能关闭的,只能关闭溢价,也就是说只要开启购物触点三大流量包是同时投放的,只能控制其中的溢价。




3.添加定向人群


可以添加智能定向和自定义人群。


智能定向会根据用户历史浏览、搜索、加购、购买等行为,智能圈定对推广商品感兴趣的精准人群,仅支持商品推广。开启后支持分场景溢价,包括店铺拉新、跨类目拉新、喜欢相似商品、高质量顾客四大场景进行溢价。




“跨类目拉新”可以助你快速获取其他相关类目潜客户;“喜欢相似商品”可以快速获取与推广商品相似或竞争关系的商品感兴趣的客户;“高质量顾客”是针对消费能力强、购买频次高的顾客进行推广。建议分场景溢价30%-50%,可根据获量情况适当增减,避免低基础出价+高溢价,会影响推广效果。


自定义人群包括定向推荐人群、DMP京选人群、DMP自建人群。


定向推荐人群:一共可以定向10个种子店铺或者品牌人群,添加完以后,建议选择“近30天浏览、关注、加购过与所选种子相关的三级类目商品人群”、“近30天浏览、关注、加购与所选种子相关的店铺或品牌商品的人群”。




DMP京选人群:选择“默认浏览人群”“默认购买人群”。




DMP自建人群:建议选择需求的标签外,同时选择“用户行为”中的“三级类目”标签,然后对三级类目进行设置。




4.商品定向


商品定向功能是指自己的商品投放在指定商品附近的广告坑位上(目前已覆盖快车和购物触点的部分广告位),从而最大程度的实现相似商品跟随、商品搭配、新品推广等投放目标。可以添加定向商品和定向类目。


定向类目:建议优先使用“定向类目”,可助力我们拿到更多优质流量。在定向类目时要注意设置品牌和价格段,要跟我们产品相当的。




定向商品:a)可优先选择系统推荐的SKU进行设置;b)自主选定SKU设置时,建议尽量定向日均浏览量大的SKU;c)手机、家电等类目可重点定向自营SKU。 


类目→商品:投放经验不丰富或者不确定哪种定向类型更合适的商家可在初期使用三级类目+品牌+价格区间进行投放,投放一段时间后(1-2周左右)可从效果报表里找到量大且转化好的sku进行二次定向商品投放。