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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

带你解析快车关键词的重要性

发布时间:2022-11-05

有很多同学都会问我一个问题,越到大促流量越比不过竞品,或者说行业龙头店铺流量占比越来越大之类的这种情况,应该怎么去应对?


其实在我们大促期间,付费流量是必不可少的一部分,光靠自然流量肯定是不够的。而付费里面我们如果做搜索的话,肯定以快车为主,相对来说可控性更强。快车以搜索流量为主,那么搜索主要是以关键词为重,这样解析下来,我们就知道了关键词的重要性不言而喻。


关键词这要是没什么搜索权重,就会影响到系统给你匹配的人群范围,整体的流量就会受限。所以关键词的操作是整个计划的一个基石。那么关键词和哪些因素相关呢?这里给大家整理了一个非常简易的脑图帮大家理解:

带你解析快车关键词的重要性

权重不管怎么说,都是和我们GMV所相关的,然后GMV是我们的成交单量*客单价得来的,继续下分的话,客单价是我们的成交金额/成交客户数;成交单量是访客数*转化率,而访客则是展现*点击率的算法。而展现实际上使我们想要得到的,而关键词的权重排名越高展现越多,这样又形成了一个闭环。所以我们在某个定量确定的情况下,把我们可以做到的地方也要先去做好,这样才能尽可能的通过一系列的关系逐步提升我们的关键词权重。这里具体的方法我就不给大家一一列举了,我们根据脑图自行探索一下就可以了,如果觉得没有什么把握的话,文章最后有老师的VX号,各位可以找老师单独交流。


当然权重是一方面,不过提升也需要一个阶段,我们马上来说第二个点:选词。选一个好的词,可以节省我们很多成本。

这时候肯定有同学会问,大词怎么做?我自己的大词行业出价太高了,根本抢不过,抢过了也是亏本。那么这样的一个情况,我们第一步,认清自己的行业现状,打个比方,空调这个词,基本就被行业龙头给占据了绝大部分,你为了排名去和他们抢词,实在是很不划算的。所以我们今天要讲到的就是如何去选择一个我们小商家都能做起来的词。


首先我们要知道,大词我们既然抢不过,那么我们是可以去专门做一些长尾词的,而每个行业的长尾词都非常多,我们怎么知道哪个合适呢,接下来我带着大家数据化的分析一下:长尾词,顾名思义,也就是我们关键词带着长尾巴而组成的另一个词(比较接地气的说法),而这个词我们有很多种获取方式,通过商智,搜索下拉框,快车关键词报表,竞品来选词。相关度差的关键词不用,不盲目使用大词热词竞品关键词。


首先先来详细讲下商智中我们如何去选词:

在我们商智行业的关键词查询中,我们可以先把我们的热词进行搜索。

然后在长尾词分析中可以看到我们的搜索结果,搜索结果中我们可以通过搜索点击指数,成交单量指数还有成交转化率指数综合分析哪个长尾词相对效果较好,同时查看哪个词的全网商品数较少,潜力值较大,通过以上的维度把符合标准的词做好记录。记录下来的词我们在进行一次搜索,同样的方法去筛选记录,直到没有下沉的必要的时候为止。这样筛选下来的长尾词,我们再看哪些词我们可以结合我们店铺去做,或者可以当做我们的赠品去用,这样的吃才是适合我们自身产品去使用的词,最终的成交效果好,那么也可以稳定提升关键词的权重,从而提升我们的排名。


依据产品基础和账户权重来选词,能发挥出真正效果,能带来收益的才是好词。首选买家搜索需求明确的精准流量词,毕竟养起账户权重是第一位的。

OK,知道我们选词思路之后,我们还要注意的点是什么?一方面匹配方式,二方面就是出价了。匹配方式,我们因为初期所选用的关键词为精准流量词,并且为了积累到有效可观的数据,所以匹配方式这就要优先选择切词匹配,然后后期看数据情况来定是否要做匹配方式的调整。


出价,关键词出价可以是依据行业均价来定,也可以是先出0.1,再逐步增加出价到0.3,0.5等等,期间要密切关注数据波动。不同的出价方式后期操作的手法也会不同。但相同点都是培养数据好的词,删掉数据差的词。


因为关键词才是流量的来源,做快车不是单纯的投钱引流,而是通过快车投放的关键词,配合产品的搜索词,逐步的把宝贝的搜索权重提高,才能带动店铺免费流量的提升。