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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

网店新手卖家选款上架技巧分享

发布时间:2022-11-07

双十一的火爆让更多的人涌入电商行业,但是开店之后如何选择主推款就让大家一头雾水。今天我就来详细解读下新手选款技巧。


一、为什么选款?

京东平台里面无论是什么商品我们都是只能去拿到排名,然后根据排名系统会将你的产品进行展现,简单的说就是有了排名买家才会看到你的产品。而买家买不买你的产品就取决于产品的款式、主图、价格、销量、评价等有关,所以找出一个被市场接受的产品是每个商家都必须要做的事情。

为什么选款?


二、选款的标准

1.类目

选择类目的时候一定不能只看一级类目,子类目里面还有很多类目,所以商品上架的时候一定要选择好,多对比下,好的类目要多熟悉。但是要注意跨类目的产品千万不能上,如针管药品等。

选款的标准

2.客单价定位

一个好的店铺商品价格应该是多层次的,可以根据价格和利润分出价格稍高一点的利润款,价格中等的活动款和低客单价低利润甚至是无利润的引流款。这样的店铺产品价格布局会给顾客更多的选择,让顾客不至于看到价格承受不了就立刻跳转离开。


3.上架产品数量

新店上货的时候不要选择太多的商品,一次上货太多的话可能会被平台警告,比如说做服装类目的,一个spu下可能有几十个sku的,那可以分阶段来上货。第一个月,第一周可以每天上200-300款,第二周的时候就不能上那么多了,每天50款左右就好,到第三周的时候就要每天只上10款左右了,之后就可以一直保持每天十款左右的上货频率。对于无动销的产品可以一个月清理一次,分为3-5天为一个阶段,每天清理50款左右,避免因为上货过多被平台判定违规的情况发生,也是可以更好的做店铺的流动款的循环。

上架产品数量

有一定基础的老店上货的时候需要更精细化一些,保持每天选品上货十款左右,这样的话对于保持店铺活力和产品丰富度有着很大的促进作用。老店同样要注意清理滞销产品的问题,最少一个月清理一次,因为30-60天内没有展现访客和转化的产品系统是会自动下架的,是会影响到店铺的权重的。


三、如何选款

1.实操数据选款

商智是商家用的最多的一个工具了,里面的数据我们都可以拿来进行分析解读。选款也是一样,可以打开商智-商品-商品明细,下载商品三十天数据进行分析。分析的时候主要看“三率一值”,也就是点击率、下单成交转化率、详情页跳出率、uv价值。通过对这四项的对比,我们找出综合数据最好的那款,那这就是最被市场接受的产品。

实操数据选款


2.海投数据筛选

新店或者有一定基础的店铺可以先做海投进行全店测款,海投一般看7-14天的数据,我们利用海投也能相对准确的判断出店铺的引流款,利润款和活动款。同样是要下载下数据,直接看点击率、转化率、加购率、roi这些数据,也就是我们通常所说的三率一值。针对不同款的特性针对性的选择出产品,同时做人群的精准定位来进行细分。


选款的时候最主要就是数据分析,我们只有做好数据的支撑才不会盲目选择出自己店铺不适合的款。小伙伴们一定要将数据分析重视起来,多下载数据表进行对比分析。