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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

如何精细化玩转快车(下)

发布时间:2022-11-09

很多人不了解快车重要性,也不明白为什么要开车,但是许多传统老板潜意识里都有一种认知,就是通过快车来拉成交金额,那么普通车手与好的车手之间他们的差距在哪里呢?


有人说就是看roi,这样的话太笼统了,完全就是小白的看法,因为高客单的产品和低客单的产品开车的效果是完全不相同的。我们要做的就是提升自己开车技巧,那么巧手和粗手之间的区别才哪里呢?总结多年来的开车经验就是4个字:开源节流。


什么是开源节流呢?就是懂得取舍,知道把钱花在该花地方上,把钱用在刀刃上,那么如何能成为这样的车手呢?很简单,就是懂得变量拆分与细致化。


干货开始之前,我们先来讲解一下基础,首先要了解快车优势核心,快车是一款可以精细化推广产品一款工具,圈定推广产品的人群,设定快车的关键词。那么我们来看一张图,了解整个快车的权重。

快车质量分

第一个重要板块:基础质量分,重点考核产品基础销量。

第二个重要板块:相关性质量分,高精准关键词与类目。

第三个重要板块:计划质量分,快车持续花费时长。


接下来,我们来总结下快车经典多单元的玩法吧:



快车推荐位单元    


推荐位:就是不通过关键词展现的广告,通常有为你推荐,猜你喜欢,随手购,您可能还购买了,购物车等。


快车搜索位单元    


搜索位:就是通过关键词展现的广告,通常有左侧的商品精选,中间的信息流源生广告。


我们小小的总结一下:搜索位与推荐位的各自优势在哪里呢?搜索位的流量更加精准,推荐位的曝光量巨大,更适合拉新。



玩法总结


通过拆分快车单元的形式,将搜索位与推荐位单独拆分出来,达到高产出目的。


测试一周,如果推荐位没有效果就关闭,搜索位没有效果就关闭。


地域高转化:

分析高产出的地域数据,针对地域做高价竞争,将推广做到细致化,这样的打法适合竞争激烈的类目,我们来看一下产出效果!


关键词广撒网:

一些产品的长尾词比较多,但是我们又很难预估关键词的效果,那么我们就可以将这些长尾词全部添加进入快车当中用以测试。将有产出的长尾词统计出来,放到一个单元里面,做核心的高产出词搭配高精准的人群。

搜索智能匹配:

什么是智能匹配呢?就是我们找不到高精准的关键词时候,我们可以借助智能匹配来帮助我们进行推广!



让系统来帮助我们进行关键词推广,后期我们通过效果报表整理出roi较高的词放入快车当中。


快车京选计划:

好品牌自带着优质人群,这些优质人群能够带来非常好变现,所以一定要重视京选计划。


快车案例


店铺推广:

在大促期间大家都会投放商品推广,这时候同质化太严重,没有晋升空间,建议投放店铺推广测试一下,采用低出价高溢价的玩法,


避免因为视觉同质化过于严重的问题,导致产出不行,店铺推广表现形式可以额外吸引消费者的眼球。


最后,总结一下,想要在快车上获取好收益,就必须懂得拆分快车变量,


快车哪个变量好,哪个变量不好,熟轻熟重,好的变量变化成单元再细致化深耕,在原有单元上搭配人群互补才能有好的效果,所以一定要重视单元的灵活玩转,快车的精髓就在于此。