提到京东直播，很多人习惯用“不温不火”来形容它。

的确，与淘宝、抖音、快手等在直播电商赛道大放异彩相比，京东直播的电商业务的确小很多。

但了解京东直播发展历程的基本都清楚，其实最早在2016年，京东和淘宝就率先开启了直播电商的探索。只不过，在彼此的发展方向上，京东和淘宝走了不同的路线。

其一，是人们熟悉的直播带货，以淘宝为代表，将直播作为带货核心去经营。

其二，是京东一直坚持的观点，即直播的核心目的是营销，将内容与电商结合，将直播间实现从带货场到营销场的升级，并最终为用户带去所见即所得的购物体验。

事实证明，注重内容和体验的京东直播，对用户无疑更为友好。

因为对于绝大多数用户而言，进入直播间并不意味着消费，大都处在一种“线上逛街”模式，而品牌们最需要保证的应该是用户“逛街”体验。

京东直播，或许在当下“亮眼的”直播电商数据面前显得逊色，但随着电商直播逐渐进入持续健康发展状态，京东直播作为营销工具的优势，一定会得到验证。

什么是京东直播？

京东直播是京东把内容+电商高效结合的全新营销模式，通过主播的专业、趣味讲解， 给用户带来所见即所得的全新购物体验，是商家重要的营销工具和渠道。

目前，京东直播体系主要包括线上POP店或自营店直播（店播）、线下门店导购主播直播、京东合作的明星/红人账号直播、京东直播认证的官方号直播间直播，以及通过京东开放平台注册过的普通达人直播等六个。

作为京东赋能商家的重要营销工具，京东直播在政策和资源扶持上，出手大方。

据惯美网络统计，京东直播在整个京东站内的生态体系里，包括公域+私域的露出点位，达18处之多。

而在今年双11期间，京东官方高调推出了一系列与直播带货相关的活动，包括“京东闪播”、“总裁价到”、“行业直播日”、“11.11超级排位赛”、“城市LIVE生活节”等，由此可见京东对直播的重视。

京东直播的商家们都在玩什么？

2021年，被称为商家自播的元年。

一方面，经过疫情催化的网红直播赛道走向正常，在供给与需求，政策与法规的共同作用下，商家们开始理性看待网红直播的价值。

另一方面，在各大平台去头部主播的潮流趋势下，品牌和商家们重新审视直播电商的价值，将原来单纯带货思维向品效销转移。

在弱化带货的诉求后，店铺自播与网红直播对比，私域增长与品牌价值沉淀优势凸显。

在主播经过系统培训之后，商家通过打造沉浸式的品牌直播专场，为店铺粉丝带来更好的直播体验，通过长期在线经营，为商家直播间和店铺带来私域、品牌资产和产品销售的全面增长。

如果商家们没有时间精力和能力培养自己的主播或者经营直播间，或者担心自己经营能力弱，影响直播间效果，那么退而求其次，可以委托代播机构协助运营。

机构代播拥有专业的直播代运营团队，经商家授权后在商家自己的直播间开展直播活动，等同于店铺自播，全程以商家身份操作，私域和品牌资产全部留存在自己的直播间。

为什么京东平台更适合商家自播（代播）？

相对于淘宝、抖音等平台直播电商，在京东平台做直播电商，更适合店铺自播。

首先，京东直播的定位，核心是商家重要的营销工具和渠道，目标除了带货，还希望给商家品牌、用户带来更好的体验。

其次，京东平台核心的品类为3C数码、家电、时尚居家等，客单价更高，与当下直播带货客单价偏小的趋势不符。

最后，当行业开始重新审视直播电商的价值，开始由带货思维向品效销思维转移时，京东先积累的优势将得到爆发。

代播案例：惯美服务某品牌代播项目

基于品牌战略及产品上市节奏，打造年度传播主题及节点传播主题，以店铺代播为核心，配合站内外的内容种草策略，实现种草引流+直播沉淀及收割的目标：

1. 情景式主题策划：品牌活动+营销节点+京东站内活动三位一体，打造每场主题及计划，包括脚本、直播间设置等。

2.利用节点营销：结合时间节点的不同属性，代播主题内容，提前通过站内外内容渠道，为品牌种草，以代播引流。

最终通过年度代播运营服务，帮助品牌成功实现直播间店铺私域增长、品牌价值沉淀，并且为店铺实现了销量的增长。

最后，还要唠叨一句：“希望在京东开启直播电商的商家们，一定要调整好心态，不要将直播单纯放在当下的带货上，而是放眼未来，通过京东直播，更好的经营私域和沉淀品牌价值，做长期健康的品牌经营”。