无论
你是运营
在做活动策划
还是
美工在做商品主图
亦或者你是产品经理,在给产品经理,在推广一个新品
都离不开一个东西
『 价格设置 』
一个理想的价格可以直接影响用户的感官体验以及最终的决策,这些小技巧或许可以让你销量翻一番!
1、最大的数位减1
这个也是最早被大家发觉的一个小技巧,将最大的数位减1,比如:
300和299
10和9.9
相信大家也都用过这个技巧了,而且也取得了一定的成效,
不过因为使用的人越多,客户的免疫力越强,效果已经没有以前明显了,
所以
第一个吃螃蟹的人是最舒服的!接下来的技巧大家可以试试哦!
2、小就是小
视觉的第一感官对人的潜意识影响尤为重大,对男性消费者更具备影响力。
同理第一条,
数位越多觉得价格越大,数字的字体越大,觉得也越大。
3、降低价格的单位
针对于服务商或者大型商品的商家,销售的商品使用时长一般都是以年为单位的
比如
一年288元,可以说24元/月,这种算法也会让消费者产生总价较低的认知。
4、与实际商品对比
很简单,你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。
尤其是生活中经常用到的,或者是日消耗品,
人们生活中经常都在买的,熟知价格的商品。
对比很容易让客户在感官上有直接的理解,当他认为一个商品是价格比较优惠的也会代入到你的商品上面。
比如
你的商品28元,
你可以说:不到一根牙刷的价格。
可以个第三点进行搭配,会更加有效。
5、沉锚效应:你的答案我做主
(关于这个问题有一个延伸思考,下一期卖家在线体现)
沉锚效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
这是一种人们常见的心里状态,很容易左右一个人判断。
所以,给商品一个标志性的定义,让客户认可很重要。
例子
你觉得你的价格有点高,又想让消费者更容易接受。
那可以向消费者展示一些较高的价格锚点,就可能提高消费者的认知价格!他们会愿意用更高的价格购买你的产品。
当看到较高量级的数字时,人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响,
他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候,也就没觉得特别贵。
6、“更大”的折扣
打折就是为了让客户觉得优惠,在网络上面很多人都为淘便宜商品的用户居多。
怎么样让你的优惠看起来很大呢?
当你的价格低于100时,用百分比展示折扣。比如20元,折扣20%。
当价格超过100时,用实际金额展示折扣。比如200元,折扣40元。
提问:
下图中
哪个看起来比较优惠