购物触点是我们在日常推广中比较常用的一个投放工具，它的使用热度仅次于快车，但是绝大多数的运营操作触点效果都不是很好，商品的转化一般也都比较低。做购物触点首先我们需要明确，推荐流量和搜索流量有着本质上的差别，快车针对的是搜索广告位，这部分的流量有着明确的购买意图，推荐流量针对的是“闲逛”的场景，在这个场景下，买家其实没有明确的购买意图，偏向于逛，所以推荐的转化要明显低于搜索。

很多运营做购物触点效果不好，这是正常的，因为触点很挑品，有的店铺里面的爆款去投触点，也不一定就有非常好的效果。低客单、知名品牌、款式新颖的非标都是可以去做购物触点的，尤其是服饰鞋靴、家居日用、家具、车品这些类目，这些类目非常适合去做推荐流量，但是也一定要注意选品问题。

“推荐测款”

想要做好触点，测款也是非常重要的，因为这涉及到你的选品。做推荐流量一定不要凭自己的直觉去选品，你觉得OK的产品买家就不一定觉得OK，我们要拿数据反馈作为选品的依据，可以利用海投去进行全店的推荐渠道测款。

海投测推荐，预算的设置非常重要。要知道海投推广的可是全店的商品，预算一定要保证充裕，一天100-200的预算，是难以做数据支撑的。我们可以根据店铺的品类情况去制定预算，如果你的店铺主推2个品类，每天的预算我们可以设置300元。如果品类在5个以上，每天的预算可以设置在800元以上，主要还是店铺的产品多不多，如果店铺产品比较多，就一定要保证预算充裕。

那么在做海投测款时，我们要用到经典海投，位置在京速推-全店海投场景-经典海投，投放目标选择点击，默认出价pc推荐、pc搜索、无线搜索全部设置0.1，只针对无线推荐广告位去设置出价，可以单独去建立一个子账号。时段设置主要针对早上7-9点，中午12点-2点，晚上5点-凌晨1点去进行投放，尤其要注意晚8点-12点的流量高峰期，一定要保证让你的海投在这个时间段内可以持续投放，其余时段可以设置低折扣，不要让账户过早下线。海投的时段设置很重要，它可以有效的帮助我们限制花费以及提升转化。

“触点投放”

海投的测款要持续10-15天，时间越久越好，这是一个大浪淘沙的过程，会让我们的商品露出它的“真面目”，它真的是否适合去做推荐流量？通过10-15天的测款后，我们可以把海投-推荐中点击数高、ROI高的商品拿出来去投购物触点。

那么为什么海投推荐中效果好的商品我们要拿出来去做触点？而不是继续在海投中去进行投放呢？因为触点对于推荐流量的优化要比海投更加精细化，可操作的点也更多。购物触点可以实现分包溢价，分为购前、购中、购后三大板块。购物前流量包主要针对首页推荐流量，流量效果较好，但转化能力偏弱，购物中流量包主要针对商详为你推荐，流量效果一般，但是转化效果较好，购物后流量包主要针对搭配购，适合二次转化，这三大板块我们主要做好购前和购中这两个就可以。

那么操作购物触点，我们无法指定关闭某个流量包，这三大流量包要开都是一起开的，我们主要是通过流量包的溢价系数去进行调控，溢价系数调控范围为10%-300%，在设置时我们可以低基础出价，高流量包溢价去进行调控，对于不想投放的流量包，我们可以给它设置低溢价或者关闭溢价就可以了。

购物触点的操作不是很难，你只要会操作快车，那么你同样也可以做好购物触点，在投放触点时，记得在海投里面把同款商品添加进SPU黑名单，要不然两个渠道就冲突了。推荐流量也是我们日常推广获客的重要渠道之一，我们一定要做好推荐流量的整体优化工作，不能盲目的去进行投放，一定要有数据作为支撑、论据，要有方法、有策略的去进行投放！