如何抓住消费者“黄金购买期”? 如何不断提升客服响应速度与专业度? 如何通过客服提升商品的转化率?
为什么他们的客服指标比行业均值高出10% ——今日小编采访了慧赢天下的客服主管,他带我们身临其境体验下有温度的客服是如何做的。
一 关于30秒快速应答率
客服注意事项
1 遇到不懂的问题:学会先用稍等和等候致歉话术降低响应时长
2 话术+拆句:有话术的优先使用话术,没有话术的在保证聊天质量的情况下,合理的进行拆句发送,避免一段话全部打完了再发送出去
3 聊天的先后次序 :在回复顾客时,如果有新客户进线,优先回复新进线客户,然后再切回来和老客户聊天
4 做好复盘:对客服主管每日要做好数据复盘,针对昨日的指标对对比,看提升与下降的趋势,并实时观看有问题客服的聊天纪录
二 关于客服的培训
1 产品培训 眼镜类目的消费者还是喜欢在线上沟通后再下单,因此对产品的了解,以及眼镜是否适合消费者在上线前要做充分的学习。 我们这时会准备一些明星佩戴产品的图片, 按照明星的脸型来做分类,给到不同脸型消费者不同的镜架选择。
2 营销活动培训 这时要分日常以及大促场景,对客服要说明有哪些优惠券可以叠加使用,有哪些是无法的。 同时给到客服一定的权限,在与消费者沟通时,也可发送对应的优惠券。
3 危机处理培训 我们要求售前客服需要有一定的热情,售后客服要能够平息用户的不满。在前期会给到客服大量的案例学习,了解每一个单独案例下能否沉淀出相应的方法论。
四川慧赢天下电子商务有限公司正式成立于2017年,总部位于四川德阳,公司自创建以来便专注于客服外包服务,以优质的服务获得了良好的行业口碑,积累了丰富的服务经验,多年来,我们以客户为中心,在业界形成良好的口碑,为更多的客户提供优质的服务,秉承着“用心服务,专业服务,以诚立身,以信立业,一和为本”经营理念,让更多客户能享受到我们专业优质的服务,目前已经拥有五家客服基地,成立至今与上千家优秀商家达成长期合作