京准通中给商家提供了丰富的推广方法，范围覆盖所有京东渠道，商家们可以根据自己产品的特性选择合适的推广手段。对于大多数商家来说，快车和海投都是最常用的推广方法，购物触点因为不太熟悉其推广原理而很少使用，今天我就来给大家详细的讲一下购物触点的原理和玩法。

一、购物触点的推广原理

购物触点主做推荐位流量，投放的场景是购物前、购物中、购物后。根据不同的营销场景和商家设置的不同溢价，将广告投放到对应的场景页面。尤其是商家们比较看重的首页流量，首页流量的转化率是非常高的，而做首页流量最核心的问题就是人群标签，精准人群标签才能将你的广告推荐给有购买意向的顾客，提高转化率。

购物触点主要通过设置相应的溢价比例来控制出价，购物触点的流量包、人群、时间折扣等都可以进行单独的溢价设置。商家可以通过对应的溢价设置来调整最终出价，有的商家第一次开购物触点的时候溢价太高或者太低都不会获得太好的效果。尤其是很多商家前期一开始就出很高的溢价，但是却没多少转化，慢慢的烧钱太多了转化还低，就降低溢价，于是流量一下子就降下来了，严重的甚至会带动店铺自然搜索流量一起下降。这种情况大多数是商家设置的流量包和人群有问题，购物触点的推广原理是货找人而不是人找货，如果找不准人群肯定没法做起来。

二、如何有效投放

购物触点投放分为购物前、购物中、购物后三个场景。购物前就是首页的位置，是流量最大的一个位置，在这个场景中，顾客还处于浏览阶段，没有明确的目标店铺和产品，也许浏览过相似的产品，但并不着急购买，也许是浏览过相关类目的产品，所以被推荐。这些顾客都是潜在意向顾客，但是购买欲望并不高，大多数购物前场景投放的转化都只是冲动消费，所以商家在投放购物前场景的时候溢价可以相应的设置低一点来节省推广费用。

购物中的展现比较精准一些，因为顾客都是浏览加购过同类产品才会被推荐的，这种顾客都是购买意向非常强的顾客，他们再次浏览大多是为了挑选到一个看起来值得购买的，所以非常好转化，并且这部分群体占据大多数，流量非常多，相对应的商家可以在这部分的溢价设高一点。

购物后的场景只适合部分类目和产品，是要看产品的复购周期的。在这个位置展现的，一般都是购买过店铺产品，同类型店铺产品，或者是相关类型店铺产品的。对于一些快消品行业，比如零食、生鲜等复购率很高的类目，可以相应的提高溢价多做购物后，培养一大批忠实粉丝。

以上就是购物触点的一些分享，希望能给看到我的文章的商家带来收获，总体来说，购物触点那就是帮助产品做首页流量，通过推荐位的付费流量来带动店铺自然搜索流量上涨的推广工具。