一、京选店铺玩法解析

京选店铺并不适合所有店铺，他也是有专属的商家“人群定向的”，做京选店铺的优势就在于可以为我们的品牌词带来更多的成交，带来更高的转化！我们都知道快车他是按照cpc计费的，按照点击计费，那么京选店铺他是按照CPM，按照展现去进行计费的。

我们在投放京选店铺时需要主做和品牌相关的词，京选店铺计划的选词方式同快车逻辑也是不一样的，我们无需看行业、看快车的商品推词，我们只需要看自己店铺的关键词成交数据就好了，如果你的品牌词在你日常推广中就没有一个很好的数据表现，那么我并不建议你去做京选店铺。

那么关于出价，京选店铺和快车普通计划也有很大的差别，京选店铺计划关键词出价的关键点就是要抢占第一名，只有出价第一名，我们才能在搜索结果页最上方的位置获取到流量。京选店铺计划创意的特点就是大，吸睛！可以让我们在众多的同品牌中脱颖而出，高效的抢夺品牌流量！

关键词出价我们应该如何计算呢？打个比方，如果我们的关键词出价是300元，我们平均展现一次的价格就是0.3元，这里其中每个关键词都是有底价的，注意，你的出价不可以低于底价，如果低于低价是获取不到曝光的。

京选店铺计划关键词的实际扣费=下一名最终出价+0.01元，这里不像快车，没有质量分的影响，主要就是根据你下一名的实际出价。那么创意方面我们可以让美工根据要求去自行设置就可以，接下来就是人群的设置了，这也是整个京选店铺计划中操作的核心点！

二、如何做好人群优化

DMP人群是京选店铺中操作的核心点。举个例子，我们一个关键词的搜索量是5万的，那么我们通过DMP人群的精细化操作，就可以在5万里面筛选出真正精准，真正有购买意向的人群，通过DMP人群的操作我们可以更好的提升计划整体的转化率数据和ROI数据！

那么什么样的人群是适合京选店铺计划的呢？我们可以在DMP人群中来选择这些精准的人群。

指定关键词搜索人群：关键词（品牌词）搜索偏好人群

指定品牌人群：品牌+三级类目商品加购人群、品牌+三级类目商品浏览人群、品牌+三级类目商品关注人群+未购买

指定店铺人群：加购过店铺内商品人群、浏览店铺内商品人群+未购买、关注店铺内商品+未购买

通过DMP人群的操作，我们的计划可以更好的得到转化。那么如果我们在投放的过程中转化率有时高时低的情况发生时，我们就需要去及时的调整数据表现好的人群包的溢价，然后降低数据表现差的人群包的溢价，保持转化率的稳定，要做好重点人群包的维护。