从昨天19号开始，双11的活动报名开始了，各品类的双11专场的宣讲会也在陆续的进行，不过，疫情的影响还是很大的，至于对于多数类目来说，双11的活动气氛和往年的对比，不管是商家还是平台，总是感觉气氛不是很到位。

虽说如此，S级的活动，对于电商来说，还是非常重要的，那不同的商家层级，针对双11大促的店铺布局肯定也是不同的，不仅是基于店铺的销售和流量，更重要是对于店铺目前掌握的资源以及店铺产品销售流量的量级来决定。

那，对于新商家来说，该如何做好双11大促的整体布局，对于腰部，头部的商家来说，肯定会从品货、付费、免费、营销、活动、用户等多个方面多布局的，但对于新商家来说，可以做的事情更多的集中于店铺主力产品的布局，其他的方面根据自身的实际及店铺的实际，做到位就可以了。

接下来，就带着捋一波

首先，对于活动、用户和营销。这3块的布局。对于新商家，用户体量和营销活动资源的坑位是不足的，所以，重点做好这几件事，就可以了。

1、双11平台的满减的活动，一定要报名的，全店报，不管可以带来多少流量，但是可以知道，这个活动不报名，店铺流量一定环比下降的。

2、对于频道活动和营销活动，个人建议，不需要花太多的时间去研究，可以放这个力度和预算，直接反馈给老客户，进行短信或者优惠劵的触达，精力放在已经成交的老客上面，带来的价值会更高。

3、对于用户侧的营销，更多是偏向双11预热的预售活动，这里老莫也是个人建议，对于单品的复购周期长，量级不大的情况，是不建议做预售活动的，这样说，茅台飞天每天做预售，每次放10瓶的量，每天都有超15万的人气预约，这是预售的强玩法，如果你单品每天只有个20单不到的成交量，建议还是做好大促预热的平销就可以了。

之外，对于付费和搜索，就是新商家，重点布局的2个方面

对于付费，考虑到单品权重和预算的问题，老莫建议可以多用京速推和触点的工具，大促期间用户更多还是“逛”“比价”所以推荐流量的应用，会更加适合，同时，ppc相对于关键词来说，也是更加的便宜。

对于搜索，重点是放在店铺的主款上面，想要店铺有层级上面的提升，大促是非常好的机会，因为这个阶段的用户成交转化意图是很强的，对于主款搜索的具体打法，老莫之前的文章有系列的更新，这里就强调一个观点，优先考虑主款借助大促提升单量和人气，可以接受小的亏损，这对店铺的长久发展才是更高的性价比