经典京东海投和快车，都是点击扣费，客户点击一次扣一次费用，同一个单品这两个付费是不是可以同时开通，这个是需要大家考虑和衡量的，是否会产生撞车？目前大家这个时间节点考量新品打爆需要做什么？那新品我们其实可以用海投进行测试，当不清楚全店哪个是潜力爆款的时候可用海投来进行测试。

那海投和快车的区别：海投涵盖推荐+搜索，是全店智能推广，快车主做搜索可以结合单品打爆，但是开车之前需要选品！

海投的优化：三大剑客--品类黑名单、sku黑名单、否定词

简单说下品类黑名单，有这几个是可以去进行设置的：1.赠品；2.过季；3.花费高且没有转化/转化差。比如服饰类目，夏天的部分服饰是可以去拉黑。上限10个，那大家如果品类已经拉满，可以参考下面的拉黑操作。

拉黑的操作：

1.直接复制sku id 粘贴在品类黑名单中点击确定即可

2.在计划页面直接勾选添加--点击加入黑名单

3.上限10个，不够拉黑，直接出价0.1元——智能的不行，手动可以

4.将品类中花费的、没产出的sku直接拉黑sku黑名单

海投优化——展现：

全店的展现数，如果曝光和花费是有上升的，要看投产是否有相应的提升，看花在哪里了，有没有无效花费可以暂停。如果曝光和花费下降的，看周期，如果浮动不是很大不用太担心。如果浮动大，需要查找原因，比如：京准通余额、基础、也有可能某个计划/付费掉了（包含海投、快车等）。海投中有个模块大家需要关注——投放概况。观察曲线波动是否大，波动正常的里面是否有无效花费，花费很少的那里面到底是什么原因，检查一周/15天的数据。然后在细化到品类、sku等。

海投优化--roi：

看一周/一个月数据的对比，看roi是否稳定。如果计划的出单量不稳定，查找原因，确定自己是不是调整了计划。在优化的时候，看30天和7天的数据roi。

1.结合计划降低花费，比如：品类、出价、sku黑名单、否定词、时段。

2.记住30天亏钱的品类，比如roi3以下就是亏的，记住这些品类，记住后和7天的作对比，再和单天比对，对比后直接考虑拉品类黑名单，如果有些sku在这个品类内是存在正向的roi的，那么可以考虑是否需要针对性投放，如果需要  建立快车计划  针对这一个sku进行精准投放，找品类中花费高且产出低的——推广商品。

给到大家一些方式方法，大家可以对应到我们的计划中去操作，那么今天的分享先到这里，我们下次再见~