大家好,商家们最常用的推广工具就是京东快车,京东快车也是商家们打造爆款,做精准人群的首选工具,但开启推广计划之后要如何对推广进行优化维护呢,今天我就来详细给大家分享一下。
做快车的时候,我们最关心的就是转化了,做推广最终的目的就是为了提高转化获得更大的收益,当整体店铺的转化率比较低的时候,就可以使用手动出价来对推广计划进行调整。当店铺已经是大店,比如说已经做到了排行榜上了,转化率也非常高的时候,那直接做CPC即可,能给商家带来更大的收益并且节省精力。在大促前夕的时候,推广计划的预算是需要递增式的往上增加的,因为大促期间流量争夺是非常激烈的,如果没有更多的预算和更高的出价,会造成流量减少的。
在推广计划中并不是所有的关键词和人群计划都会有转化的,所有我们要针对那些计划作出针对性的调整。对于一些高曝光却没有转化的关键词和人群作出溢价或出价上的降低,这样可以锁定更精准的目标客户,以提高转化率。并且有些做了很久推广的商家可能会注意到,在大促的时候有些平常根本没什么转化的商品在大促前夕是有产出的,所以对于那些无动销的产品大促期间不妨用海投做下投放,出价不用太高,有转化就是赚的。对于推广计划商家需要注意的是,虽然现在做TCPA已经不需要积累阶段了,但是在大促期间也不要随意的进行切换,从转化到点击进行切换的时候,展现量会降低一半左右,这在大促期间对于商家是非常不利的。
有些spu比较少的商家做计划的时候会给每个主推的单品都单独做一个推广计划,这样在优化的时候商家可以更加清晰明了的看到每一个产品的表现情况,但是对于sku比较多的商家来说就没必要这么做了,因为太麻烦了。那么对于一个单品一个计划的快车来说,可以直接看这个计划的30天数据,如果roi低于1,那建议不用纠结了直接做新计划就好。而roi在2以下食之无味弃之可惜的这种推广计划,商家可以先看关键词和人群,将无效的关键词和没有产出的人群立即进行删除。而对于点击率低的,可以首先看创意图,创意图点击率非常低的就可以直接重新做创意图更换上即可。
对于关键词的优化是最直接有效的一块,快车主做搜索位推广,所以优化的时候首先要看点击率。当点击率高roi低的时候,可以降低出价,并优化落地页、评价晒图、商品问答等内功,并加上关联销售,增加间接订单的交易,通过各种优化增加该词的转化率。点击率低roi高的时候,可以保留该词并提高出价,让这个词能带来更多的转化和成交。点击率和转化率都比较低的时候,可以先提高出价并且调整时间段折扣,如果调增之后还是没有提升,那这个词就可以直接删掉了。
以上就是关于京东快车维护优化的一些方法,在大促期间建议商家们提前做好准备,合理安排推广节奏。