京东快车广告曝光的核心是高潜意向购买人群，通过关键词的精准投放，实现高ROI。它不仅可以给店铺带来巨大的流量，同时通过实现将我们的产品PPC维持在一个较低的水平。

想要实现这个效果关键的是核心要素，关键的精准度、竞争力、展现、CPA都直接影响了投放的效果，今天就与大家聊聊在关键词投放的过程中常见的问题！

关键词的多少合适是受产品类目、推广策略、运营水平有关的。例如我们属于服饰类的新手运营，在创建计划的时候就需要思考服饰类的产品本身搜索量大，关键词多，这个时候因为新手对于关键词的把控力度不够，所以建议多选词，可以在第一个阶段直接将关键词填满。

在关键词的选词上，不可只选择产品的核心词进行选择，而需要做好关键词的规划，按照品牌词、产品词、功能词、人群词、竞品词来一次进行规划。行业大词中重点选择流量词和转化词，竞品词中重点选择竞品入店的关键词和竞品转化关键词，在核心属性词中重点抓取精准长尾词和高转化词。

总结：店铺初期/新手运营在第一个阶段切记多选词，词选的越多，对应的课获得的搜索曝光量越大。

在我们做关键词投放的过程中，现在很多时候都是采用通投做法，但是通投方式会导致我们整体关键词数量多、关键词结构单一、关键词的管理能力弱，尤其对于想要精细化投放的过程中，没有办法很快在快车做出突破，这种情况下可以采用分计划投放（有一定运营能力者可尝试）。

以产品为主导的关键词通投

投放场景：

产品品类丰富，导致关键词过多，无法达到精准化投放要求；

品类关键词结构单一且产品线长且类目搜索量小；

投放策略：

拆分产品进行投放，结合产品的属性、价格区间、人群范围、关键词的精准度等维度区分不同产品匹配的关键词，拆分操作，可通过一个计划多个单元，每个单元下结合产品属性匹配不同关键词。

以关键词为主导的分计划投放 

常见的投放类型：

品牌词导向——品牌词大词分开做计划投放

大词导向——大词分转化词计划和普通计划

品类导向——标品型号词计划与大词计划

总结：优化上要重视计划权重，重点打造核心词和核心计划单元。

以人群为主导的关键词溢价策略 

通过关键词和人群精准度的测试，以低出价高溢价的核心玩法，提升客户黏度和复购。不同维度的人群匹配不同的关键词，从而提升人词匹配精准度。

关键词的匹配方式受关键词的数量、词的精选度、排名、竞争力指数等影响。同时关键词的权重周期为7天，关键词的匹配方式也将直接拉升关键词在推广单元中的点击/转化率，所有我们针对于流量大花钱多的类目/品牌关键词可选用精准匹配，其他的可以选词切词匹配，从而提升曝光的同时最大限度降低成本。

总结：大词/品牌词--精确、短语匹配；长尾词--短语、切词匹配；排名靠前--精准匹配；转化率越高--切词匹配；

关键词的出价及调整不会就会导致商家朋友随意更改快车出价，这样会导致钱烧的更快，车却没有开起来，所以在关键词的出价方式上，建议大家在初期可以选择低出价，通过5-7天的一个周期快速筛选有效关键词。

关键词的优化上结合第一轮的测试数据，将关键词竞争力指数强（关键词的竞争力指数不要低于6份）、产品品类相关度高、点击率/转化率高的词进行保留，同时做结合关键词的曝光数据，通过关键词稳步加价提升关键词曝光。并且将转化比较高的一些核心的品类词通过合理利用抢排名功能进行关键词精准卡位。

开车的好坏，关键词是关键一环，所以需要大家去对每一个关键词筛选，找到精准关键词，可以帮助过得更多的曝光，得到更多的转化！