京东快车是京东平台付费推广效果最直接也是最简单的推广工具了，并且作用非常多。快车可以测图，利用推荐位对创意图进行测试，找出点击率最好的图。至于打爆款做主推这些大家最为熟知的功能我就不多介绍了。有些商家不知道的是，快车可以引导京东搜索，进而影响关键词排名，影响京东搜索分值，占比10%一天的销售额，对应京东加权。快车还可以精准定向，快速触达目标客户群体，有效的提高转化率。

1.展示位置

刚接触京准通的小伙伴可能对京东快车的展示位置有些不熟悉，今天我们就来讲解一下，了解清楚推广计划的展现位置，有助于我们对计划针对性的进行优化。京东快车搜索位的展现位置有四个，分别是：搜索结果页、商品精选、信息流原生、商家精选这四个展示位置。查看路径为：京准通-京东快车-推广实况。建议刚建计划时搜索位的基础出价系数设置为2，可以根据计划的实际效果再进行调整。

京东快车推荐位的展示位置共有六个，分别是：我的订单-相关联产品的订单页、商品-看相似、首页-为你推荐、列表页、购物车页面、猜你喜欢。了解了这些展现位置之后，我们就可以根据自己产品的特性进行推广了。在建立计划时，推荐位的基础出价系数我建议设置2-3，要注意的是推荐位只有智能定向。推荐位的核心就是定向，可以定向自己的店铺，锁住自身店铺流量，也可以定向竞争店铺，截取竞品的流量。

2.扣费原理

快车的扣费原理是：点击费用=（下一名的质量分*出价）/自己的质量分+0.01，从这里我们就可以看出，质量分越高，我们的点击成本也就会相应的降低。而影响质量分的因素我之前也讲过，主要有：基础质量分-基础的销量，新品扶持、相关性的质量分-高相关的关键词，高相关的类目，除此之外还有计划的质量分，这些都是会影响到快车的最终出价。而提高点击率和roi是最有效的提升质量分的方法，想了解如何快速提高点击率和roi的可以添加老师的微信来获取。

说了那么多，那该怎么开一个好车呢？首先是选款，如果我们已经开了海投，那可以直接拉出海投的数据，对比点击率，转化率，加购，roi等找出数据最好的sku投入快车来推。

如果没开海投，那就根据商智中成交产品数据来分析，对比加购率、转化率、uv价值等各方面数据来筛选优质sku。再者就是选词，商智给了我们足够的选择，无论是已成交关键词分析，还是行业中的热门关键词，我们都可以在其中找竞争力高，搜索指数高的，成交金额高的，转化率高的词来加入快车中，还有京准通行业大盘里面的词，选择高流量、转化、roi的神祠添加进去。这些词就构成了我们快车的基础。

最后就是人群，很多小伙伴都不会做人群，其实很简单，可以在商智-成交客户分析中看人群画像，然后根据浏览+人群画像的原则进行圈定人群，比如：浏览过指定商品近30天+xx年龄段+促销敏感性等。人群圈定之后就可以放入快车进行测试，数据差的人群我们直接删掉就好，数据好的保留下来围绕该人群标签进一步延伸。