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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

快车推广,没流量没转化怎么办?

发布时间:2023-01-11

快车推广是在激烈的竞争中争夺流量,提升转化率必不可少的途径之一。但是有时候如果没有做好关键词优化这一步,投放了大量成本却得不到展现,更别提转化了


一、选词

 就像修建房屋之前要先打好地基,选择优质的关键词也是保证快车效果的关键。

常用的选词渠道

1、商智热门关键词推荐

2、快车推荐词

3、京东前台下拉框

4、其它第三方的关键词分析工具

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图片来源:京品通

5、分析竞争对手的商品提炼关键词



关键词优化的三个要点:点击率,转化率,ROI,我们在优化时要围绕这三个方便采取措施

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二、点击率

推广前期主要看关键词的点击率,前期点击率低可以通过修改关键词匹配方式、投放、推广创意及出价等方面优化。优化七天后,点击还是很低的词可以考虑删除。


点击率过低的关键词及时删除,并添加点击指数和展现指数都比较好的、相关性高的关键词。


点击率高展现低的关键词调整匹配方式,提高出价使排名尽量靠前。

点击率高展现也高的关键词是最有潜力的,保证其排名并配合经过优化并测试的主图和标题,提升词的质量得分,中后期观察词的转化情况。


三、转化率

比较精准的长尾词的转化率相对更好,热词、大词的转化率相对较低,所以不同关键词要根据行业标准设定不同参考指标。

近30天无转化的关键词删除。

相关性较高,转化率过低的关键词降价保留,观察变化趋势。

转化率高的关键词要注意稳定排名,资金允许可以加价提高排名,提高引流能力。


四、ROI

推广后期主要看关键词的ROI,将关键词按照ROI为主要指标排序,根据产品利润分析关键词数据。

删除近30天ROI低的关键词。

关键词ROI可以保证利润的,根据利润大小调整关键词的出价。ROI高的词提高出价,提高排名,到ROI数据下降就停止,保持稳定。