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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

8年老车手教你一套快车关键词打法

发布时间:2022-09-01

前言:


“你知道快车广告的底层竞价逻辑是什么吗?”


“你知道快车的24项权重指标它们之间的关系吗?”


“你知道快车ROI(投产比)这个指标核心的影响因素是哪些吗?”


首先,先申明,本章内容较为基础,但却很一针见血的指出开快车最核心的板块,车技不太行朋友准备好本本记录自己心得,老司机认可的可以在结尾扣“666”。


正文:


对于京东快车,你们认为,在计划前期搭建时,最重要的板块是什么?注意我说的是“前期计划层面的设置”,千万不要抬杠。


对于计划设置,以结果为导向,广告投放,最重ROI投产比,我认为前期的花费一定是最主要的模块,而计划前期搭建,核心就是“基础出价”,基础出价是什么?快车主做搜索广告的投放,基础出价肯定是关键词的出价,而计划的时段折扣溢价部分及人群折扣溢价部分,是其针对不同板块的调整,结合其内部的算法,所以最终得到的计划PPC价格不同。另外,关键词所处行业的竞价情况也许考虑到。


目前已知的快车玩法有很多种,但快车的“词”在市场竞争环境、竞争压力是一直都存在的,并且不同的关键词竞争压力也是不同,投产比、uv价值更有明显区别,总的来说压力不同、效果也不同,想要其效果好,需要我们商家去调整和优化,不断背书自己的运营能力。


当然,研究的那么多玩法中,最常用的还是关键词和人群,关键词的出价策略是整个计划非常重要的一环,我总结了一套常规玩法和技巧,叫《关键词分类出价法》:


首先我们已知,不同关键词竞争压力不一样,表现也不一样,那么根据不同关键词的表现和特点,结合快车竞价逻辑做推广,一定是最稳妥的。


① 大词(类目流量词):竞争激烈,基本上把握在头部商家手中,点击成本非常高,而转化率对于多少中小商家来说,非常低。


出价:前期为行业中、低值出价,后期竞争力提升后针对爆款产品增加出价,增加竞争力,提升曝光;


② 核心转化词:大商家次一级竞争对手,不是重点,这类词流量相对大词来说流量较少,但对中小商家来说这类词是前期主要竞争的对象,点击成本相对较低,流量也比较可观,最重要的是转化率是非常不错的。


出价:行业中、高值出价,增加高转化词的竞争力,提升曝光,后期关键词竞争力提升后,在通过降低出价,增加此类关键词匹配的精准的搜索人群竞争、时段溢价来降低PPC.


③ 蓝海词:这类词在行业中表现的比较极端,流量少、点击数少但点击率、转化率显得高,当然这仅仅是一部分蓝海词是这样,多数蓝海词还是没有什么效果的,投放的时候切记,观察7天以上数据情况,目的就是挖掘蓝海市场,找潜力词。


出价:行业中、高值出价,时刻关注,不要漏词、乱词,导致不必要的浪费,切词匹配即可,因为出价在行业中有优势,不需要调整其他匹配方式;


当然快车仅仅是做好词的调整和优化远远不够,仍需要辅助性的操作,如:预算、人群、时段溢价、智能匹配、精准地域等等,都是日常的小技巧和特殊玩法,而且这也只是计划层面的调整,此外还包括产品层面的优化,毕竟推广还是围绕产品去做的,产品没有竞争优势,投放再精准,调整再好,效果依然很差