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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

如何使自己店铺的新品流量最大

发布时间:2022-09-01

我们首先说:新品=0销量,0评价,但是淘宝对于新品是有扶持期的,叫做新品权重(上新权重),但是淘宝怎么扶持,都避免不了同行之间的竞争。


对于新品你需要了解哪些知识?


新品面向淘宝广大市场来竞争的,那我们肯定离不开自然搜索,自然搜索=关键词要有权重,产品才有淘宝展现的机会。现在的淘宝很注重千人千面的,为了让用户更快的找到合适的产品,并且转化,关键词就是我们千人千面的权重,新品是不是要了解自己产品的核心关键词,长尾关键词(搜索长尾词的用户都是想找这类产品的精准人群)。


发布前,先准备产品核心关键词,点击发布以后和同类目产品下就开始竞争了。


每一个关键词都针对一个市场。


1.不同的关键词对应的竞争市场不同,竞争对手也不一样的。


例如:拿手机壳来说,手机壳是不是核心关键词???


手机壳是不是分很多种。例如iphone,华为,OPPO,针对这些品牌词了,你是不是还要有产品型号词,iphone8或者iPhone X。


2.我们首先要优化关键词—— 核心长尾词,根据这个词找出自己的竞争对手,我们打开生意参谋,流量,选词助手,我们看近七天的引进来的关键词,是不是我们的核心词。

如图所示,我们要注意带来访客的关键词是那些,是不是符合我们预期的关键词,还有可以看到我们全网商品数,我们在跟多少竞争对手竞争,我们新品是不是要先避开这些竞争力大的词才会有更好的展现。


体检中心:搜索体检,查看近七天给淘宝展现的关键词,根据自身的核心关键词,查看流量关键词与自身产品关键词是否匹配,

3.设定竞争对手目标,看竞争对手目标日常出单量,想超越他,你就要去比他优秀,收藏加购,出单量。 


新品获得曝光方式与方法


优化内在知识


第一篇章-主图详情


1.主图,结合卖点,审美习惯,(拒绝牛皮癣,淘宝系统最讨厌的,我们要知道禁忌)可以增加少量吸引点击的效果,例如主图做成圆圈图。


下面我们搜索iphonex手机壳,

当然手机壳分一个风格就是对应一个人群,要了解自己产品对应的人群。 


2.主图视频,推荐导购直播,主图视频做的好的话,淘宝会抓取较好的主图视频。


3.详情一般更好的介绍产品的优势,以及解决顾客购买产品时的担忧。


第二篇章-营销氛围


1.满减满送等优惠设置。


2.赠品销售:例如我们卖手机壳的,很多商家都在送一些防尘塞,手机钢化膜。再例如,做童装的送一些小礼品小玩偶贴纸等。


3.试用活动:寻找最美买家秀,奖励红包200元钱,是不是很多客户都在晒图,你的产品晒图是不是多了,对于转化也是有帮助的。


4.店铺详情页关联销售:买件T恤我们推荐一件好的短裤,搭配起来更优惠,相对于提升客单价,提升销量。

5.客服体验:及时回复,服务周到,对产品了解具有专业知识,顾客实在不下单,可以适当发放单品优惠券的,既然来询单了,就要让他转化。


6.客户反馈信息:做好评价晒图有礼啊,问大家不仅要让顾客回复,掌柜也可以回复的。


7.店内优惠券设置显示。


8.手淘旺信、淘宝群、详情页等各类营销视觉显示。


了解竞店数据情况


1.了解竞争对手每天销售情况和收藏情况,(生意参谋,竞争情报)(第三方插件)


2.观察竞争对手的营销手段,可以用自己小号,当做一个顾客,访问竞争对手,了解竞争对手。


3.了解行业的新动态,例如你的产品热销期在什么时间,你竞争对手在什么时间段成交最高,如果你是卖秋装的,你肯定是需要先做铺垫的,买家不能到秋季了再去准备选款,准备买点之类的,都是提前做准备的。


4.结合实际情况,调整我们的计划,没有计划就去模仿。


以上就是我对新品争取流量曝光的一种想法和讲解,当然,方法肯定不止并不限于当下这些,目前根据淘宝玩儿法更新的日新月异,玩儿法更新的会越来越多,希望大家通过这篇文章后能够有所借鉴,最后,祝大家的淘宝、天猫等平台店铺能做的越来越好。