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浏览量:作者:慧赢天下客服外包

如何精细化玩转快车(上)

发布时间:2022-11-09

跨入电商行业也有5年左右,做过客服,做过仓储打包,也做过美工,最后做到运营。很多人不了解快车重要性,也不明白为什么要开车,一张思维导图带你了解为什么要开车。作为快车老手总结出以下几个步骤,带大家深入了解快车怎么开?


一、带你深入了解快车本质


带你深入了解快车本质


1.快车与海投的最大区别就是可以抢排名,抢同行订单

2.抢同行流量,打击竞争对手

3.新款无流量,用快车达到引流目的,收集数据

4.测图,测款

5.拉新人群标签,测人群标签

6.通过快车,可以迅速提升单品访客,达到推广节省时间目的。

简单的说快车就是推动新品,快速打造爆款一款工具,通过圈定精准dmp,在合理的预算内,达到我们想要推广效果,这便是我们的快车工具。海投通过广撒网,通常用于我们的测款,结合快车效果优化。

我们在建立一个完整的快车计划后,也要明白哪些是我们必须掌握的知识点。入门需要先掌握快车的核心要点,快车的权重周期为前7天。

快车质量分也是我们必须要重视到的一个点。很多人连我们的质量分公式都弄不懂,更不要谈优化啦!


京东快车出价:

参考行业出价来调整价格,排名前后最直接就是调整出价,出价≠点击扣费,点击扣费按照:

PPC公式=(点击扣费 = 下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01 元);

快车是一个动态的竞争过程,有着不同商家在调整出价战略;


京东快车出价


二、快车

第一步是新建计划

首先我们先来了解下快车的一个完整流程操作,大家可以根据我们思维导图简单走一个流程 ,预算根据我们店铺实际情况去设置:


第二步是知道我们快车基础位置,同时又明白这两个位置是怎么开的,这是非常重要的。搜索位是通过我们的入店关键词进来,而推荐位是千人千面通常会出现在商品相似页面,列表页面,购物车页面。



找到好词的重要性。快车关键词是我们必不可少开车方式,那么我们开快车的时候,很多朋友不知道如何去寻找我们关键词,那么这样的情况下,我们可以通过以下方式找词。



很多同学通过低价广撒网的方法去快车里面去测词,或者去商智热门关键词里面去找词,但是这一些都不是我今天所讲的,因为这还并不是最精细化的开车方式。




转化率

我们可以看到在我们的商智行业流量--关键词方面,可以直接的看到关键词转化率。



行业大盘

在这个地方就是我们能看到同行所有人看到快车关键词的地方了,大家关键词的效果如何达到了什么效果都会一一展现!

点击成本=投资风险

转化率=回报概率

Roi=回报倍率

牢记三个公式,这样快车一定能开得好



三、开好车,圈好DMP

想要开好车,必须圈好DMP,只有圈好DMP,才能细致放大快车效果。第一步是要弄明白DMP有哪些?DMP是京准通下圈定人群一组工具。


通过圈定不同DMP进行人群组合测试,通常用于搜索位与关键词位,让快车效果达到最大化。



总结,快车没有那么难,无非就是把每一个细节设置到位即可,快车的产出自然而然就来了。


第一个快车周期,注重智能匹配与关键词,注重关键词的优化及分析技巧,前七天尽量把高产出的关键词放在一个单元里。等7天的权重周期一过,我们做好时间段的优化,关键词的优化,人群的优化,尽量做到低产出,高回报。合理的调换匹配方式,调整出价。


第二个快车周期,我们注重产品本身的维护,问答,评价,晒图,尽可能的通过促销的形式,赠品的形式拉高我们快车的成交周期。


总结,快车是一门非常考验细节的京准通工具,只有把细节把控到位,方能获得好的产出效果,那么今天的快车系列就到这里。