京东海投是我们常用到的引流推广方式之一，我们常用的是经典海投，优点是智能投放，一键投放的智能广告投放，并且可以根据推广场景推广资源，提供多种海投智能投放计划，操作比较简单，比较容易上手。

京东海投还可以做为新店铺测品的工具，一个新店刚刚开始做不知道做哪个款为主推款，引流款，利润款的时候都可以用海投来测出数据，然后通过分析数据来确定产品定位。相对于快车来说，海投花费低，可以测试全店商品比快车更加方便。测完品之后就可以直接调整出价和优化sku直接投入引流之中。并且因为还是的海量投放，广撒网的原因，我们在店铺产品没有人群基础的情况下可以通过海投圈定标记人群，为快车的定向投放打下基础。

京东海投是要做四个端口的出价的，目前PC端因为流量很少，我们暂且不说它，主要讲无线端搜索位和推荐位的出价。前期我们可以先统一出价，然后后根据实际展示点击情况进行单独调整出价。第一次做海投我们可以看七天的数据，新海投计划因为数据好多对比一些比较好，如果是已经开过海投的可以记录三天的数据来对比。通过对展现点击等数据的对比来调整搜索位和推荐位的出价，每天可以分时段进行调整，同时每次记录数据，方便对计划做分析。

通过对数据的记录和对比我们不难看出，同样的出价的情况下，推荐位是要比搜索位的点击要低很多，相应的转化也要比搜索位要低上不少。这时候我们就需要根据店铺的产品的特性和实际情况来调整出价。当我们做海投有一段时间之后有足够的数据记录之后就可以对海投进行大幅度的优化，可以将一些无转化的，低roi，以及入店关键词流量高但是无转化的都可以加入否定词中。对于投放的sku也是一样，数据差的及时拉入黑名单之中。

海投的折扣时段设置也是我们对海投优化的一个重要方面，分时段折扣功能允许商家对不同时段设置不同的折扣出价，这就可以让我们对海投进行灵活的调整。折扣时段设置我们需要结合行业情况以及客户分析来设置，当后期数据更多的时候我们可以再详细的对折扣时段进行调整。

海投刚开始做的时候预算不用太高，测品阶段日预算200左右就可以了。海投的原理的是智能投放，通过合理的出价去匹配需求相关产品的买家。还有的商家想要做促进转化CPC调价（ecpc），却找不到显示入口，这是因为ecpc的你的计划近三天累计点击量达到一千以上之后，会在一到两天内可见的。海投是京东多少品类都可以匹配适用，并且能够长期保持，并且做海投是一个长期的过程，中间最好不要停止。